myRetailStrategy

Предложение myRetailStrategy для фармацевтической розницы базируется на получившей известность на рынке платформе SmartPricing - программном продукте для data-driven динамического ценообразования, работающем как сервис SaaS. Облачная платформа data-driven динамического розничного ценообразования SmartPricing состоит из 18 модулей, которые могут внедряться автономно. Эти модули включают в том числе промо ценообразование, ценообразование собственных торговых марок, конкурентное ценообразование, ценообразование KVI и многое другое. Внедрение платформы позволяет автоматизировать рутинные задачи, розничные цены компании, добиться прироста валового дохода в среднем от 3,5 до 9,1% в зависимости от категории.

Компания имеет более 20-ти летний опыт проектов в отрасли розничной торговли и FMCG в России и странах СНГ. myRetailStrategy работает в направлениях разработки и улучшения бизнес-моделей розничных форматов компаний, повышения операционной эффективности, внедрения лучших практик категорийного менеджмента по стандарту Catman 2.0, улучшения покупательского опыта и розничного ценообразования: от стратегии до реализации.

Отраслевое решение для аптек на платформе SmartPricing учитывает следующие особенности ценообразования фарм розницы:

• Учет максимальной наценки от цены производителя жизненно важных лекарств (ЖНВЛП)
• Ценообразование дженериков и СТМ с учетом перекрестной эластичности и ценовых разрывов
• Партионное ценообразование/разные цены
• Ограничение на увеличение цены в зависимости от ценовых сегментов
• Расчет себестоимости/закупочных цен от максимальной цены/средневзвешенной по остаткам
• Проактивное ценообразование через проведение экспериментов
• Оптимизация розничной цены с учетом сроков годности и курса лечения

Пример проекта в аптеке

Об аптеке

Аптечная сеть из 150 торговых точек в 3 областях, имеющая свой интернет-магазин, через который совершается 21% продаж

Вызовы

• Падение трафика, конкурентное давление других сетей
• Управление ценами вручную – необходимость в автоматизированном решении, способном учесть отраслевую специфику

Результаты

Аптечная сеть протестировала систему динамического ценообразования SmartPricing на 15 аптеках и через два месяца получила следующий результат: выручка выросла на 11,7%, количество продаж – на 9,23%, сопоставимый прирост по валовому доходу составил 15,62% и увеличился трафик. Прирост трафика в пилотных торговых точках также значительно опережает показатели контрольных торговых точек. Ритейлер принял решение масштабировать интеллектуальную систему на всю сеть.